مهلا
رفاق كيف يسير - آسف عن نشر آخر وسيط ذات الصلة. وأنا أعلم أنني في الواقع مرضت منهم أيضا.
لكنني أردت أن أنشر شيئاً مثمراً ، وقد يردع بعض الأساطير حول الوسطاء - وخاصة صانعي السوق.
أنا أعمل للعمل في بنك استثماري أسترالي كبير هنا هو سيدني - سأعطيك تلميحا ، حاول البنك مؤخرا للسيطرة على بورصة لندن. لقد عملت في مكتب تداول النقد الأجنبي في عامي 2003 و 2004 - والذي يعرفه معظم الأشخاص الذين يعرفون مكاتب التعامل بشكل جيد .... إنه أدنى تاجر يمكنك الحصول عليه. لكنني كنت في الثامنة عشرة من عمري في ذلك الوقت ، وكنت في برنامج تدريب مع البنك ، من خلال الجامعة.
كنت أعمل جنباً إلى جنب مع بعض أفضل الباعة والتجار في البلاد. هؤلاء الرجال هم حرفيا على الملايين أو في بعض الحالات عشرات الملايين من الدولارات سنويا في المكافآت والرواتب. على أي حال ، كان حلمي دائمًا أن أكون على الجانب الآخر من الهواتف كتاجر خاص ، ومن ثم أصبحت واحدة الآن - لأن العمل في البنوك متوتر للغاية ، وأنا أستمتع بنمط حياة هادئ ، ولكن لدي أيضًا شغف كبير بالتمويل.
على أي حال ، ما يكفي من الأرواح - كنا أساسًا سوق ما بين البنوك. البنك الذي عملت به هو من بين أفضل 15 بنك استثمار في العالم. لذلك كنا نهاية الخط إذا جاز التعبير ، تعاملنا فقط مع البنوك الكبرى الأخرى. (كانت القاعدة الأساسية للتعامل مع سيتي جروب أقل قدر ممكن ... لول)
ومع ذلك ، صدقوا أو لا تصدقوا - كنا أيضاً صانعًا للسوق مع عملائنا. معظم البنوك الاستثمارية الرئيسية هي. وعلى النقيض من ذلك ، فإن معتقدات الناس أن البنوك تمر بالتجهيز المباشر ، وهو ما هي عليه - ولكنها تتعامل أيضاً مع أسعار العملاء وتطابقها مع عملاء آخرين.
سوف نتخذ مواقف ضد عملائنا ، في كثير من الأحيان - حيث أن قسمنا لم يكن وسيطًا لعملائنا فحسب ، بل أيضًا بيتًا تجاريًا. أنت لا تفهم مقدار حجم الخسارة التي جاءت من العملاء كل يوم ..... ملايين! من خلال مكتب التداول لدينا كان لدينا حجم في المتوسط أكثر من US60 مليار دولار. (في بعض الأحيان كان أكثر من 100-150 مليار) - وهذا كان في عام 2003 ، 2004 بالمناسبة ، أتصور اليوم أن الحجم سيكون أكبر بكثير. لذا ، فإن المتداول الذي يتعامل مع المتعاملين التنفيذيين على المكاتب اليومية يحاول أن يوقف موقعك - حتى يتمكنوا من الحصول على عمولة ، بالإضافة إلى انتشار أكبر.
على سبيل المثال - إذا كنت 100000 يورو لمدة طويلة في 1.20. سوف يتخذ بنكنا مركزًا مقابل 30،000 يورو في 1.20 مقابل أنت. سوف ننتظر حتى يصل السوق إلى 1.1990 ثم يسقط 10 نقاط ، مع إيقاف الخسارة المحدد. لم يفعلوا ذلك طوال الوقت ، لكنهم كانوا يفعلون ذلك عندما شعر التجار أن الوقت كان مناسبًا. من المؤكد أن كمية الصفقات الخاسرة من العملاء تفوق الفائزين ، وسيكون البنك في حالة ربح.
كنا نلعب أيضا مواقف العملاء ضد بعضهم البعض. ليس بطريقة سيئة .... ولكن كان لتقديم العملاء مستوى أفضل من الخدمة - سأشرح لماذا.
جزء من السبب الذي جعل البنك يركز بشدة على كونه صانع سوق - لم يكن فقط لتحقيق الأرباح. ولكن لضمان خدمة أفضل لعملائهم. الحقيقة الحقيقية هي أننا أردنا أن يقوم عملائنا بعمل جيد - ولكن الحقيقة هي أن معظمهم لم يفعل ذلك ، بغض النظر عن مقدار المشورة أو الاستشارات التي قدمناها لهم. بعض من أكبر العملاء خسارة كانت في الواقع حسابات الشركات الكبيرة.
كيف نضمن خدمة أفضل لعملائنا ، كان من خلال محاولة ملء معظم الطلبات (لم نتمكن من القيام بكل منها ، تسبب في حجم من خلال بعض العملاء كان لحن عشرات المليارات - بما في ذلك الرافعة التي هي.) - ونحن يمكن فقط تعبئة الطلبات في بعض الأحيان ، من خلال اللعب مع العملاء مقابل بعضهم البعض.
ومع ذلك لم نضمن التعبئة.
كما قام مكتب التداول بتقديم الدعم على مدار 24 ساعة للعملاء ، بما في ذلك تقديم المشورة من أحد المتداولين الذين تعاملت معهم بشكل خاص. (تم تنفيذ معظم صفقاتنا عبر الهاتف من خلال الطريق ، ولدينا منصة تستند إلى الويب - ولكننا أردنا تشجيع المتداولين على الاتصال بنا - حتى نتمكن من منحهم مستوى أفضل من الخدمة من خلال دعمهم في تداولهم - بما في ذلك تقديم المشورة ، ومعلومات السوق - لذلك يمكن للتاجر أن يقرعنا في أي وقت ويسألنا عن السوق أو المشترين الرئيسيين لبعض الأزواج.
غالبًا ما نفضل العملاء الذين يحتلون مواقعهم - لقد أحبنا حسابات التداول اليومية لحجمها.
على الرغم من أننا كنا بنكًا استثماريًا كبيرًا ، إلا أننا كنا نكره السماسرة وكثيراً ما حاولنا منعهم من استخدامنا. وأتصور معظم صانعي سوق البيع بالتجزئة ، أن أكره الكراهية أيضا ، لأنهم لن يكونوا قادرين على إطعام الأسعار من خلال الزبون بالسرعة الكافية (لأنهم سماسرة من المستوى الثاني - ويستلمون الأسعار من بين البنوك) ، ثم يجب عليهم تمريرها على إلى العميل - مما يجعله وسط ومتوسط إذا جاز التعبير). ربما هذا هو السبب في أن وسطاء مثل FXCM. الخوض في مكان التنفيذ اليدوي - تسبب السماسرة اتخاذ انتهازي الفرص من السوق الحقيقي واللعب بها مقابل السعر الذي يقدمه لهم الوسيط.
أفضل مكان للمضيق هو ربما مع ECN. الأشخاص الذين يديرون عملية المعالجة مباشرة. المشكلة الوحيدة هي أن معظم ECN ليس لديها مكاتب التعامل.
أساطير السماسرة الذين يتغذون على العملاء بأسعار السوق غير الصحيحة من أجل تحفيز الوقف ، هي من الأساطير. لنكون قادرين على القيام بذلك ، لن يؤدي فقط إلى وضع الشركة بأكملها في ديسارا ، لأن السلطات التنظيمية ليس فقط من أستراليا (التي هي صعبة للغاية) ، ولكن من جميع أنحاء العالم في البورصات التي تعاملنا معها ، ستكون على حالتك بسبب الاحتيال ، والخداع المضلل ، وكذلك السرقة مرة أخرى العميل. تعتبر ASIC في أستراليا ، وهي الهيئة التنظيمية الرئيسية ، أنها جريمة سرقة ، لإفشال العملاء من حيث التسعير. وهي محقة في ذلك.
هذا من شأنه أن يضر اسم البنوك - وأتصور أنه سيكون في جميع أنحاء وسائل الإعلام في ومضة. واحدة من أكثر القواعد صرامة في الشركة ، هو أن يكون النزاهة ، وخاصة تجاه العملاء.
لا يمكن تسجيل سوق الصرف الأجنبي إلى حد ما - ولكن إذا كان لا يمكن تأكيد التسعير على أنه يتم تنفيذه بأسعار السوق في ذلك الوقت (أسعار السوق تعني أنه يجب أن يكون هناك سجل للأسعار من أي مكان في العالم يتم اقتباسه في ذلك السعر) الوقت) ، لا يمكن القيام به ، من الناحية القانونية.
لا أعرف ما إذا كان السماسرة في أماكن أخرى يستطيعون اللعب بهذه الفكرة - إنشاء بيوت صرف زائفة وتداول أسعار غير صحيحة معهم على سبيل المثال. لكنني أعلم أننا لم نفعل ذلك. أشك في معظم معقول ، حتى أكبر وسطاء التجزئة يفعلون ذلك أيضا.
إلى فكرة مطاردة توقف - نعم ، هذا لم يحدث ، في كثير من الأحيان. خلال أوقات الأخبار في الغالب. سنرى ما إذا كانت نقاط الوقف مع عملائنا ، كانت لدينا فكرة جيدة أيضا حيث كان عمق السوق ، ونحن سوف نرسل من خلال كميات من الصفقات لإخراجها ، من أجل كسب المال للبنك.
انظر البنك دائما جاء أولا ... الربحية للبنك أهم شيء بشكل عام. سيغادر العملاء في النهاية ، نجاحًا أو لا .... لكن البنك كان دائمًا موجودًا ، لذلك كانت الأولوية الرئيسية بالنسبة لنا.
الفكرة في نهاية المطاف هي أن كل رجل لأنفسهم في السوق. السماسرة والتجار و hedgefunds. الخ كل ما في الأمر لأنفسهم لجعل باك وستفعل ذلك بالطريقة التي تستطيع.
إذا كنت متداولًا جيدًا - وتعرف خصوصيات وعموميات السوق (لا تضع الخسائر في المنزل ، إلخ) ، فلن تحتاج للقلق ، لأنك قد تلعب اللعبة - ثم حلوة!
نصيحتي هي - اختيار محترمة ومربحة (الربحية في الوسيط أمر في غاية الأهمية ، وتسبب في زيادة عدد العملاء الذين لديهم وسيط ، ومستوى الخدمة الأفضل الذي يمكنهم تقديمه لك - وأقل احتمال أن يسقط الوسيط على الأرض) ، لديه خدمة عملاء لا تشوبها شائبة. تهدف لأكبر وسطاء التجزئة (إذا التجزئة الخاصة بك) .... الذين لديهم علاقات كبيرة مع interbanks.
عند استجواب وسيط ، اسألهم عن عدد البنوك التي يتعاملون معها. إذا كان لديهم الرقم أقل من 5 .... من البقاء بعيدا ، يسبب مرونة الأسعار التي سوف تقدم لك كعميل سيكون حماقة تماما!
أيضا ، فقط لا تذهب للوسطاء فقط سبب لديهم هوامش أكثر إحكاما. بالطبع ، أنت تريد أفضل صفقة في نهاية اليوم ... ولكنك تريد أيضًا أن تملأ طلباتك وتاجرًا يمكنك التحدث إليه - وهذا هو السبب في أنني لست من المعجبين بمنازل شركات الوساطة بدون مكتب تداول. .
لكل من يتعامل مع السماسرة الأمريكيين يذهبون إلى
http://www.cftc.gov/- ثم انتقل إلى ”التقارير المالية للـ FCM”. هنا يمكنك التحقق من رأس مال جميع دور الوساطة ، حاول التمسك بمنازل الوساطة المالية بأعلى كمية من رأس المال - وهذا يعني في النهاية المزيد من العملاء ، وعلاقة أفضل مع المزيد من البنوك في سوق ما بين البنوك ، مما يجعلهم قادرين على التحمل. وحدات التخزين ، وكذلك مستوى أفضل من الخدمة.
الأهم من ذلك .... تأكد من أن الوسيط مرخص ومسجل لدى السلطات التنظيمية في البلدان المالية الرئيسية في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال - لا تقم بالتسجيل مع أي وسطاء يقدمون لك فروقاً ضيقة وشفرات من نيجيريا.
السماسرة في حالة سيئة ، فإنهم لن يكونوا ضدك. لكنهم قد لا يعملون ، من حيث التعاون في السوق نفسها ، للعمل معك. معظم الوسطاء الذين هم عدد كبير من العملاء المحترمين والخدماء سيميلون إلى محاولة مساعدة عملائهم على تحقيق الربح بقدر ما يستطيعون.
ولكن بمجرد وضع طلبك ، كل رجل لأنفسهم ...
آمل أن أكون قد ساعدت بعض الأشخاص الذين بدأوا للتو في إنشاء فكرة عن كيفية عمل الوسطاء والمؤسسات الكبرى.
في صحتك
صدئ
رد مع اقتباس
Originally Posted by ;
